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Técnicas de negociación en compras

Técnicas de negociación en compras

Las píldoras formativas de Global Lean se desarrollan en modalidad 100% on-line a través de nuestra plataforma virtual, en las que el alumno podrá encontrar:
• Contenidos interactivos y vídeo-clases explicativas.
• Contenido descargable.
• Test de autoevaluación del alumno.
• Lecturas recomendadas para ampliar información.

Técnicas de negociación en compras:

Negocia en compras con éxito utilizando la metodología Harvard.

¿Cuáles son los objetivos del curso?

• Conocer el método de negociación en compras basado en principios bajo la metodología Harvard, así como establecer pautas clave para establecer una negociación en compras exitosa.
• Conocer los diferentes problemas que se presentan en una negociación basada en posiciones.
• Conocer cuales son los errores comunes y las prácticas más eficientes aplicando la negociación basado en méritos.

¿Qué vas a aprender?

• Objetivos negociador tradicional vs negociador moderno.
• Estrategia en la negociación en compras.
• Negociación con base en posiciones.
• Negociación en compras con base en principios o méritos.
• Fases principales de la negociación en compras.
• Factores de éxito o fracaso en las negociaciones.

Duración:

2 horas.

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